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内蒙能源:苦练内功再发力 精煤销售创佳绩
发布时间:2020-09-14 文章来源:本站新闻 作者:王士波 刘曦 陈雷 浏览:
 

近期,新矿集团上海庙矿区2020年煤炭技术交流会在青海西宁召开,来自焦化行业的29家企业、84名代表参加。会上,全国知名炼焦配煤专家讲解了内蒙能源煤炭产品特性及配煤方案,介绍了帮助焦化企业客户降低成本的“金钥匙”。为彻底破除焦化用煤客户的后顾之忧,同时邀请现有供煤焦化厂和意向用煤焦化厂配煤师参加,进行深度配煤技术交流,实现由卖产品向卖“产品+方案”的优化升级。内蒙能源乘本次技术交流会“东风”,一举签下四家焦化冶炼精煤客户。

据悉,上海庙矿区高硫煤销售一直是困扰企业发展的难题,受市场环境影响,煤出得来,卖不出去。为破解这一销售“瓶颈”,内蒙能源成立高硫煤销售攻关小组,协同新矿国际、山能营销鄂尔多斯煤炭销售公司、内蒙能源综合服务分公司发运项目部等单位,主要领导亲自跑市场,远赴青海等地,聘请专家,带着配方主动上门推销产品,科学分析研判,不断优化产品结构,生产适销对路的高质量产品,销售团队主动出击,发运团队高效发运,打出一套漂亮的“组合拳”,也擦亮了新矿销售“品牌”。

为了让客户少跑腿,提高客户车辆周转效率,减少不必要的等待装车时间,内蒙能源综合服务分公司发运项目部建立了发运客户沟通群,及时将各矿生产信息和库存情况告知客户,提高客户派车计划完成率。该项目部还每天对无人值守设备进行巡查、维护,对地中衡进行校准、标定,投用无人值守检斤系统,取代原有人工计量,单车过磅时间由4分钟缩短至1分钟,大大提高了工作效率。

“我们积极向洗煤公司、销售部门反馈发运、库存情况,协同配合生产适销对路产品及合理调整产品结构,重点保障大客户用煤量,并结合发运和市场实际情况,优化原煤与洗选后发运关系,9月上旬发运商品煤同比增加35.15%,刷新了发运历史新佳绩。”内蒙能源综合服务分公司发运项目部主任杜峰介绍。